提升外贸网站转化率的两大重点

大多数中小企业做外贸网站的意义就是希望通过网站获得商业机会，对于网站而言，询盘就是商业机会的直接表现。那么，如何建设外贸网站才能获得好的转化率呢？

一. 重视搜索引擎，重点研究网站关键词：

搜索引擎依然是客户来源**的渠道，做好搜索引擎优化就意味着你的网站将会被N个潜在客户搜索到。做好SEO的重点是关键词的选择及布局，易外贸认为，关键词选择一般遵循三个原则，分别是高相关度、高流量、低竞争。

其次，关键词的密度对于排名是非常重要的因素。企业在设置关键词密度时一定要在合理的范围内，谷歌允许的关键词密度为2%-4%，其他搜索引擎可能会接受更高密度。如果你想提高页面在某个关键词搜索结果中的排名，那么该关键词在页面中出现的频率既不能太高，也不能太低。为什么呢？如果一个词在页面出现的次数很少，表明页面内容与该词的联系不大，因此不具备竞争的优势。另一方面，如果一个关键词占据页面内容的一般，那么关键词密度就很高。这样的页面将被视为关键词堆砌，不自然，无可读性，没价值。搜索引擎更倾向于语言的自然平衡。

二、网站框架的设计及内容要符合潜在买家的需要

确定了关键词，分析整理好目标人群的差异，下面我们就需要为这些形态各异的人群展现出他们想要的内容，让他们认为：没错，这就是我要找的供应商（产品），而且他们比展现出来的专业和服务都让我感到非常放心和满意。

网站框架的设计及内容布局要符合以下原则：

1.  一列的布局，而不是多列布局。

一列的布局能够更好的控制你的叙述。它能用可预测的方式从上到下引导你的访客浏览你的网页。而多列则会分散一个页面的核心目标。更好的展示行动按钮CTA（call to action）出现的位置。

2.  增加一些吸引的促销，或者优惠，更或者是免费礼物来增加转换率。

3. 合并一些内容相似而又分开展示的页面。

4. 展示客户品论，让潜在买家对产品更有信心。

5. 页面较长时，请重复目标关键词。

6. 展示项目的时候，重点突出你所推荐的服务或者产品，而不是每个风格都一样展示。

7.  告诉访客你的服务的目标人群，而不是你能够服务所有人都，建立商业模式，有较强的排他性，增加透明信任度。

8. 为你的CTA按钮增加一个明确的时间描述而不是一般的click me，或者 buy

9. 反向论证，告诉客户如果不选择你可能会失去什么

10. 调整视觉的层次感，而不是紧凑的展示你的内容，容易让人产生视觉疲劳。

11. 填写表单的时候，不要太繁琐的内容，告诉客户，什么信息对你非常重要。

外贸网站建设有很多的细节需要考虑，越站在买家的角度建设网站，越能得到买家的认可。