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有效的外贸网站推广方法分享

随着互联网的快速发展,各类网络平台不断涌现,老外找寻供应商的方式也越来越多样化,因此,目前的外贸大环境下,紧紧依靠1-2个平台想等来大量商业机会,这种可能性是微乎其微的。建立独立的外贸营销型网站,针对目标市场进行外贸网站推广,已经成为时下很多出口企业的新选择。


独立外贸网站毕竟没有任何知名度,想要获取商业机会还是需要比较可靠的引流方式,作为专业的海外推广公司,易外贸给广大出口企业简要介绍一下目前主流的外贸网站推广方式:

1、搜索引擎推广:如Google, bing, Yahoo等

2、社交媒体推广:如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、第三方平台推广:如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4、其他推广方式:如邮件,网络红人,博客,外贸论坛,展会等。


接下来,针对不同的推广方式,给大家详细讲解如下:

一、搜索引擎推广

搜索引擎推广可以分为免费推广和付费推广,即SEO和PPC。

1、SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好,首选得把自己的网站内部优化好。利用google分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、拓展精准的关键词,多写一些专业的原创文章,并且持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过优质外链,增加Google对于网站的评分,从而促使更多关键词排名靠前,获取大量免费流量。

2、Google广告:一种按效果付费的推广方式,。

优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费

效果:时间段、见效快

常见的搜索引擎Google竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。


二、社交媒体推广

社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。

1、Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

2、Twitte:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。

3、linkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

4、Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。

5、YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。


利用社交平台,我们怎么做才能引流呢?

· 聚集粉丝,建群也好,专页也罢都是首先要把粉丝建立起来

· 社交管理

· 社交运营(优化,分享,活动等等)

· 社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。


三、第三方平台推广

说到平台引流,有些客户会问,从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,监控数据

从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。


四、其他推广方式

1、邮件营销:

优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点:易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理


2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事,博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。


3、利用各社交网络红人

红人的力量是惊人的,红人具有权威度和可信度,他给你的一个链接,能直接带来巨大的流量和口碑。

红人是一个巨大的资源,你必须和他们建立好关系,以便长久使用。目前主要使用的找红人的工具有Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。


4、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传


5、展会宣传

通过展会上发放宣传册、宣传页、名片等方式,将外贸网站直接推荐给老外,可以通过扫码或者访问网址快速了解企业实力等


外贸网站推广的方式众多,以上只是部分较为常用的方式,关注易外贸(www.yiwaimao.cn),了解更多更有效的海外推广方式。