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如何利用linkedin开发高质量客户?

目前领英LinkedIn拥有5亿多的活跃用户,遍及200多个国家及地区,巨大的活跃用户体现了领英LinkedIn的影响力,也预示着庞大的市场,庞大的数据平台,越来越多的国内企业也选择通过这个平台“出海”发展海外业务,所以每个新时代的外贸人都要学会高效利用领英LinkedIn来开发客户,这也是一个藏着“外贸客户”的巨大金矿。

领英


领英LinkedIn的运用,establish professional brand是第一步,那么一份拿得出手的profile就显得特别重要了。


我们在给别人发invitation时想通过率提高,也会让我们意识到一份专业的profile是多么重要。那么如何才能达到all-star呢,在all-star的基础上更上一层楼从而达到完美profile呢?


一、定位目标


第一步需要我们搞清楚我们的定位和我们的受众。这里面的两个意思:

A) 你的定位,是想展现出一个什么样的形象给潜在客户?是某个行业的专家,还是什么都做的贸易公司?这个定位决定了我们的帐号如何建,profile如何写。

B) 你的潜在客户关心什么,他可能会喜欢什么样的风格等。


二、你的个人图片


个人图片尽可能是职业的半身照,背景干净。避免风景照,动物照,公司团队或LOGO等图片。

(P.S: 有近50%的人员的个人图片是不专业的,要不就是卖萌,要不就是远景风景照,要不就是公司团队照什么的,这些都是不专业的表现。)



三、吸引人的headline


Headline建议可用的几种类型:

利益型 (Free XXX )

提供帮助型 (I help )

突出专长型 ( Expert, Coach)50%

title + 融入产品或服务型

(p.s: title尽可能不用sales,可以尝试其它,比如business development specialist, product manager, 咱们说是做sales, 实际上是提供一整条服务,为客户提供一整套的解决方案。)



四、专业个人经历


形式上:注意段落排版,可以借用一些符号让其看起来更舒服生动一些;

内容上:可以多以给别人提供了哪些帮助,多从这个角度来写。

tips: 记得一定需要2份以上的experience, 以及包含现有工作的详细描述(时间上到present)


五、工作展示


尽量让图片,文章,视频等替你说话,展现一个活生生的你。

p.s: 上传图片等media时,图片先重命名,并且在上传linkeidn时加上description, 可以起到seo的作用!


六、Skills & Endorsement


Skills & Endorsement可以用系统推荐的,当然也可以自创带你产品或行业关键词有SEO效果的Skills.

(p.s: 控制不超过50个),建议是最起码3份以上的Recommendation.


七、行业

Location,Education,至少50个Connection,这些都是小菜一碟的事情。

p.s: 如果换了行业,记得更换,因为系统会根据你的行业给你推荐相关的信息,比如group, people you may know等。做到这些,已经是all-star了。

根据不完全统计,在中国注册使用领英LinkedIn的用户相当一部分都是从事国际贸易业务的,这意味着你的同行们很有可能在借助领英LinkedIn这个社交平台在拓展人脉、开发客户!


利用社交平台定向开发、重点捕捞是目前较为有效的海外推广方式之一。每一个细节都会对平台效果产生影响,以上几个方面都是较为重要的细节点。易外贸专注海外推广12年,海外社交媒体推广经验丰富,是您值得信赖的合作伙伴之一。