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google推广:这样的广告语更有竞争力

      Google推广已经成为时下较为有效的海外推广方式之一,很多出口企业都在尝试google推广。

      Google竞价广告排名位置靠前、展现率高、更容易让买家找到等特点,成为了很多出口企业初次尝试google推广的方向。决定google竞价广告效果的不仅仅是网站内容的丰富度、网站打开速度、着陆页的用户体验,还有广告语。作为国内专业的google海外推广公司,易外贸给大家分享一些关于广告语的提炼技巧:

(一)在变与不变中找到平衡点
  既然广告语要与品牌的战略保持一致。那么,品牌战略发生变化时也需要广告语保持同步的改变。但需要强调的是,这种改变并不是对以往宣传策略的全盘否定,而是在坚持品牌核心竞争力的前提下做出适度的调整。
  比如,德芙巧克力的广告语:“牛奶香浓,丝般感受”、“德芙此刻尽丝滑”、“浪漫时光,纵享丝滑”、“怪它过分丝滑”,不管怎么变都不忘强调它的丝滑口感,而这正是德芙巧克力的核心竞争力。
  (二)在目标客户与潜在客户之间找到平衡点
  我们常常说要对产品的目标客户群进行精准的定位,但并不意味着就要把其他的客户排除在外。我们希望能在直击目标的同时,把其他的潜在客户变成现实客户。比如,万宝路香烟的“牛仔形象”展示了男子气概,容易被认为是男性香烟,将女性消费者排除在外。但实质上,一部分女性消费者会因为“牛仔情结”而选择购买它。
  (三)在通俗与文艺之间找到平衡点
  广告既是一门艺术,也是实践中的心理学。因此,一条好的广告语既要体现品质,又要直击人心。在这里,品质指的是文采,直击人心则要求简单通俗,如何在两者之间找到平衡考验着广告语的创作者。在这方面既有成功的案例,也有失败的教训。

  比如,乐事薯片的广告语“片片刻刻有乐事”,这条广告语既包含了薯片的形象,又传递了休闲娱乐的产品诉求,同时简洁明快、朗朗上口。而华润怡宝矿泉水的广告语“你我的怡宝”就显得很平庸。这句广告词既没有找准顾客的需求,又毫无文采可言。


当然,如果自己凭空去想广告语,确实是一件头疼的事情。参考同行的广告语,同时结合企业产品的优势和特点,这样的广告语会更能吸引买家的注意力。


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