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2018年google海外推广的正确做法

2018年春节假期已经结束,上班族陆续回到了各自的工作岗位,全新的一年又开始了。对于外贸企业来说,新的一年首要考虑的无非还是海外推广如何去做的问题。


google海外推广已经被越来越多的出口企业接受,由于google依然是全球访问量最高且使用人群最广的网络平台,因此,将海外推广的侧重点放在google上应该是不会错的。


那么,2018年google海外推广应该怎么做呢?



1、选取符合用户搜索习惯的主题关键词

找到与企业品牌、行业特性、产品线、产品特性和营销活动等相关的“主题关键词”,尽可能设定和目标用户搜索习惯一致的关键词。

如:以北美地区的热门搜索“手机”为例,根据某知名搜索网站的搜索结果看,“Mobile Phone”这一专业的关键词每天有6.1万次搜索,而口语化的“Cell Phone”则每天有860万次搜索。显然,“Cell Phone”这一关键词更符合目标用户的搜索习惯。


2、分析客户市场上下游和流通链,扩展精准关键词

以前您的思路可能只局限于用产品词设置关键词,其实大可扩宽思路,结合产品的应用领域,找出相关关键词,让你的客户更容易发现你。

如:做“沙滩拖鞋”产品,除了产品词“Beach Slippers”,还可以联想到其它应用领域,你可能会嘀咕,沙滩拖鞋不就是在沙滩上用的嘛?那么,能在沙滩上用的产品其实很多有木有?那它就会有不少的“关联产品”。

再比如,我们可以输入“Beach Shop”来搜索,这样就会发现一个关联度超高的产品词:Beach Towels & Mats,你想这些进口沙滩毛巾和垫子的客户,难道不进口沙滩拖鞋吗?再进一步搜索,你就能挖出高频词“Supplies/Supply/Supplying”。这个词看似简单,其实代表着某一个应用领域的产品专供。那么。把“Beach Supplies”(沙滩用品供应商)作为你的标识,不就大大的扩展了你的客户群体了吗?这样你就初步跳出了“产品关键词”的思维定势了。


3、评估与维护主题关键词,将钱花在刀刃上

关键词的维护包含对关键词的竞价投放的监控、分析等,这些维护分析都需要基于广告投放账号、用户在网站的行为情况及询盘订单等数据的积累。

如:一个做LED灯泡的供应商同时投放了“led/light/bulbs/led light”这些关键词。当他发现用户通过“led light bulbs”点击进来网站浏览的页面数量和最终留下买家信息的数量都比“led light”多时,假如这两个词的点击费相同,那他应该加大对前一个关键词的预算来放大广告效果。


4、创建关键词的合理分类,灵活节省成本

建议能根据不同营销目标和阶段采用不同分组的方式,可以灵活把握营销的进度和效果。

如:以某在线旅行预订服务商为例,该企业在北美四大搜索引擎(google/yahoo/msn/ask)上共有300万的关键词投放,并按国家、地区、城市、航空公司、酒店级别等信息进行了详细分组。

能根据目的地的天气、人文等影响因素随时调整关键词策略。比如虽然尼泊尔地震后该地区关键词的搜索量大幅提升, 但不代表用户是因出行意愿提升而带来点击量上升,因此旅行预订公司 能即时把所处“尼泊尔”这一分组的关键词投放全部暂停,以节省成本。


5、熟悉搜索引擎游戏规则,避免犯规降低风险

被搜索引擎惩罚可不是闹着玩的,可能要半年到几年时间才会恢复,这中间损失的商业机会成本是巨大的。

如:某油画外贸公司有200多幅风景类油画,把这些画都上传到网站,每 个页面放一幅,每个标题都用同样的文字表述。这样就造成了重复,搜索 引擎很有可能会判定此行为是作弊; 甚者,内容介绍也重复,那就追悔莫 及了。这只是搜索引擎众多规则中的 一个小细节,应多加注意。


任何一种推广方式都有效果好的也有效果不好的情况,服务商的服务能力还是非常重要的。易外贸专注海外推广11年,希望可以成为众多出口企业2018年海外推广的合作伙伴。